Checklist Order Verkrijgen
Een order krijgt u meestal niet automatisch, u moet er het nodige voor doen. Met de Checklist Orderverkrijging gaat u na of u alles doet wat in uw vermogen ligt om de order binnen te krijgen. Krijgt u de order niet? Gebruik de checklist dan om systematisch na te gaan waar dat aan kan liggen.
- Bent u geduldig genoeg en besteedt u genoeg tijd aan de klant? - Bereidt u zich goed voor op het verkoopgesprek? - Bent u attent en secuur genoeg of juist nonchalant? - Heeft u voldoende inzicht in de individuele situatie van de klant? - Houdt u rekening met de wensen en eisen van de klant? - Verstrekt u te veel gegevens over details en techniek en te weinig over gebruiksvoordelen voor de klant? - Heeft u mogelijke problemen van de klant niet tijdig ingezien? - Luistert u goed naar de klant? - Stelt u genoeg vragen of praat u te veel? - Valt u de klant in de rede?
- Laat u genoeg voordelen zien van uw product of dienst? - Benadrukt u voldoende de voordelen van uw bedrijf? - Legt u voldoende nadruk op de zekerheid die uw bedrijf garandeert? - Spreekt u met de juiste beslissingsbevoegde personen? - Komt u bij de klant als ‘eigenwijs’ of ‘arrogant’ over of juist sympathiek en vriendelijk? - Accepteert de klant u op het menselijke vlak? - Bent u in voldoende mate ingegaan op bezwaren van de klant? - Stuurt u te direct aan op het verkrijgen van de order? - Maakt u de concurrent zwart? - Geeft u te vroeg op? - Bouwt u uw argumenten systematisch op om uw verkoopdoel te bereiken? - Overtuigt u uw klant voldoende van uw prijs? - Laat u te veel alternatieven zien, zodat de klant onzeker wordt?
Hulp nodig en meer informatie? Meld u dan aan als gebruiker van de portal Orders & Opdrachten Binnenhalen. Klik hier voor meer informatie en aanmelden
Abonneer je op onze gratis nieuwsbrief
Dit artikel behoort tot onze portal Orders & Opdrachten Binnenhalen. Deze portal wordt wekelijks aangevuld met nieuwe rekentools en adviezen.
Tip
Wilt u zich niet aanmelden als gebruiker, kijk dan eens in onze webshop bij de CD-ROMS en losse software.
CD-ROM Acquisitie
CD-ROM Offertes Schrijven CD-ROM Offertemanager
Software Offerteberekeningen Maken (versie Zakelijke Dienstverlening, Productie en Ambacht) Software Offerteberekeningen Maken (versie Detailhandel en Groothandel) Software Offertes Schrijven
Software Verkoopbrief Schrijven
Software Belscript Schrijven
|
Vergelijkbare artikelen tips voor uw offerte verkoop tips: tip voor het werven van nieuwe klanten wijziging van uw klantgegevens op de markt is uw euro... checklist order verkrijgen checklist nazorg na een verkregen order let op de verkoopsignalen van uw klanten! beter zaken doen via een netwerk hoe goed omgaan met twijfelende klanten? valkuilen bij prijsonderhandelingen
|